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    交易銀行轉型之路:從資產持有到交易服務

    • 2016年07月28日 10:25 來源:中國資金管理網
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    伴隨中國經濟黃金十年的高速發展,中國銀行業取得了巨大的發展成就。但是,受全球金融危機的深刻影響,在未來相當長一段時間,中國經濟將長期面臨增長速度換檔、經濟結構調整、經濟刺激政策消化三期疊加的復雜環境。商業銀行依靠資產拉動規模、利用存貸利差獲得盈利的模式將不可持續。傳統業務模式下商業銀行生存和盈利能力受到越來越大的挑戰。

    交易銀行由于其長期穩定的盈利能力、低風險經營的突出特點、高效的客戶粘滯特性,備受國際知名商業銀行的重視和推崇。本文將結合國際交易銀行成功的根本原因、交易的核心及要素、交易銀行業務和管理一體化構建、商業模式和發展階段、運營管理、轉型發展的驅動因素等方面進行初步剖析,探討符合國內商業銀行公司銀行業務轉型發展之路,敬請閱讀。

    一、技術和商業創新是全球交易銀行業務獲得成功的原因

    全球交易銀行業務(Global Transaction Banking,簡稱 GTB),最早由德意志銀行于上世紀六十年代年提出。它反映了德意志銀行對機構業務的獨特理解和對商業模式的創新。GTB 為機構客戶提供對公批發業務,圍繞機構日常經營中發生的商品、資金、資本/ 金融資產流動而提供的綜合、立體化的金融服務。

    GTB 模式的誕生有其獨特的時代背景。20世紀70年代,隨著歐美經濟體的逐步復蘇、東南亞經濟的日益強盛,國際貿易逐步繁榮??鐕唐方灰讓鹑诜罩涡枨筮_到前所未有的高度。這就要求跨國銀行組織可以提供對跨境支付、跨境商貿服務、跨境貿易融資和外匯結算、買賣等一攬子解決方案。由此誕生了以德銀、花旗、AMN 為代表的一批領先的GTB實踐者。

    GTB的主營業務并非完全創新。例如,支付和結算業務從銀行業誕生之初就已經存在。GTB的創新之處在于,公司金融部門從更高層面對原有相對割裂的業務進行重新整合,從而獲得一攬子、綜合性解決方案。這使得銀行對大型跨國貿易客戶的金融服務能力大幅提升。GTB的創新業務模式成就了全能型、跨國發展的大型商業銀行轉 型之路,幫助其實現了差異化經營和快速發展。

    德銀等領先實踐者敏銳察覺并抓住了國際貿易發展的巨大商機,成功推動GTB的發展、提升了資本收益率、并實現了業務輕資本轉型。三個深層次的原因促進了該商業模式的成功。第一,戰后社會發展和經濟生產水平不斷提升,國際貿易迅速發展,國際商貿業對金融服務的需求也迅猛發展;第二,各發達經濟體固定資產投資需求下降、金融改革、銀行業利率市場化開始推行,大型商業銀行迫切需要進行發展轉型;第三,在國際貿易中,通訊技術和各類標準的建立,推動國際貿易業務的健康發展,同時也促進了銀行GTB的快速發展。特別是第三點,在國際貿易中,通信技術、國家海關各類法規標準、國際貿易法律、國際銀行組織延伸、金融補償工具等進步,對識 別和管理交易客戶、規范交易對手行為、掌握交易信息等方面起到了非常積極的推動 作用。這使得國際貿易業務中的信息流、物流和資金流具備了清晰、準確、標準、真 實、可被認知、可控制的特點。也正是這些變化推動了GTB的各類業務迅速被風險嚴格控制的銀行業所接受。如果沒有這些技術和管理的進步為基礎,銀行業將很難單憑 信任和一己之愿而滿足國際貿易客戶復雜的投融資需求。

    越來越多的國內銀行家關注到國際交易銀行這個概念及其商業模式,或認為交易銀行就是國際貿易金融服務,或認為GTB的商業模式重點是對產品進行的組合。其實不然。

    時移勢易,交易銀行的內涵已經發生巨大的變化,但其本質并未發生根本性變化。以信息技術為代表的新技術和商業模式不斷創新,在國家之間或者一個地區內部的各種交易也變得空前活躍、異常繁榮。海量的交易隨時隨地發生,無處不在、觸手可及。對商業銀行家而言,新的商業機會已經顯現。

    二、賬戶和數據是交易銀行的理論核心

    交易(Transaction),英語解釋為買賣(buy & sell)或者業務(business)。在漢語中,交易被解釋為以物易物,后泛指買賣商品和服務。最早在戰國《易·系辭下》中出現“交易”一詞,“日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所”??梢?,不論是哪種文化體系下,交易都可以看作是伴隨工商業發展,從人們以物易物發展到以貨幣等中間媒介進行的價值交換,以及其它衍生價值的交換過程。

    交易類型多種多樣,能夠被銀行業識別、掌握,并能成功匹配金融服務的“交易” 才是可以最終落地、可操作的銀行業務場景。對銀行業而言,可以將交易過程抽象的簡化為兩個“賬戶”之間進行的“價值”流轉過程。交易的關鍵要素涵蓋五個方面:交易對手、交易的時間和空間、交易契約結構(類型、方式和標準)、交易的標的和交易的資金流(如果采用貨幣作為中間媒介進行交易支付)。這些要素在交易賬戶之 間流動,形成交易的“信息流、物流和資金流”。

    這里需要指出,“賬戶”并非僅指俠義的銀行賬戶。它不僅應該包含個人金融賬戶、企業財務管理賬戶,還涵蓋虛擬與現實之間,也存在類似的價值流轉,例如郵箱、社交端入口、游戲平臺賬號、會員資格及賬戶積分,甚至還涉及未來將要出現的電子或虛擬貨幣。只要可以用于反映各類價值要素的增減變動情況及其結果的載體都可以稱之為廣泛意義上的賬戶。

    銀行從業人員所言的交易業務不僅涉及到各類實體經濟活動,也包含財務、金融中的各類型業務,同時也應將虛擬網絡中的各類有價值交換的過程全部涵蓋進來。交易銀行業務的實質是“交易”,但其核心既不是“全球”,也不是僅簡單覆蓋“貿易”類業務。我們應該用全新、更具拓展性的思維賦予交易銀行新的內涵,即圍繞各類 “交易”行為,以賬戶管理為核心,以掌握信息流、資金流和物流為基礎,設計并通過不同形式的產品或產品組合為客戶提供匹配性的服務,輔以各類技術手段提升產品 服務的獲得性及客戶體驗感,以此建立起來的業務模式統稱為交易銀行(Transaction Banking),簡稱 TB。

    依據上述理解,交易銀行業務不僅涉及到公司金融業務,同樣也可以適用于零售金融業務,甚至包含互聯網企業依此建立起來的金融服務體系。對于零售金融交易銀行業務將另文闡述。

    我們有理由相信,只要交易足夠活躍、市場空間廣闊,在一國、乃至一地內部完全可以建立起以交易銀行概念指導下的新型公司金融業務模式。銀行業可以充分利用 新思維、新技術、新方法幫助我們有效的捕捉、識別、掌握各類賬戶及交易的信息流、物流和資金流。不同類型的金融機構可以根據自身的資源、風險偏好、業務擅長領域,在賬戶及主體透視、交易咨詢流研究等方面進行探索,形成對債項及賬戶主體的深刻認知。通過“交易”類型和場景重構的方式,跳脫出銀行的固有思維,為客戶提供附 加值更高、更加專業、深入、全面、系統化、價值延伸程度更好的服務。這對銀行公司金融業務創新發展大有脾益。

    三、一體化的業務及管理架構設計是新型交易銀行構建的基本要求

    很多銀行從業者在交易銀行轉型實踐中,缺乏對交易銀行概念的深層次思考,也缺乏對交易銀行整體構建的規劃。我們認為,交易銀行的構建不僅包含核心業務的整合,同時包含在這種新的理念下建立起來的一整套管理體系,這與傳統部門制管理完 全不同。圖二展示了新型交易銀行完整的業務及管理體系。

    交易銀行整體架構共包含戰略管理層、客戶交付層、運營管理層、支撐保障層共四個層次子系統。其中,戰略管理層包含戰略目標、財務目標和工作規劃??蛻艚桓秾影繕丝蛻艄芾?、營銷管理、流程銀行建設及兩大業務條線。這兩大業務體系分 別為日常銀行和投資銀行。其中,日常銀行涵蓋支付與結算服務產品體系、融資產品體系和財資管理產品體系。而投資銀行則重點為投行業務體系和顧問服務體系。在運 營管理層,包含風險管理、運營管理和數據管理三個重要的運維和管控內容。在支撐保障層面,則需要重視組織管理體系、核算與績效管理體系、人力資本以及文化體系建設。

    需要指出,交易銀行體系的建設需要擺脫固有的部門制銀行思維。我們認為,必須從戰略管理、客戶交付、運營管理、支撐保障四個高階層面為指導,體系化的實施交易銀行體系構建,才有可能從根本上實現交易銀行的核心理念和更具拓展性的業務內涵。

    四、“農墾”與“圍獵”是新型交易銀行的兩種基本業務模式

    傳統觀念認為,貿易金融/供應鏈金融加上現金管理就是交易銀行,這種想法過于簡單。在實際業務操作中,“交易銀行”更是逐步演變為以貿易融資部/國際業務部為主體的業務單元。貿易金融與其他業務并駕齊驅,這將重新回到部門制銀行管理的 邏輯框架,與交易銀行的建設初衷大相徑庭。

    如前述,交易銀行的核心是賬戶之間的價值轉移,價值轉移過程中伴隨信息流、物流和資金流,這是銀行業將交易行為轉化為價值服務的根本出發點,是銀行服務的本源。因此,我們認為,支付和結算業務是連接各類賬戶之間的一種橋梁,是機構客戶賬戶服務的基本內容,財資管理是針對客戶賬戶管理提供的一種綜合性的解決方案,而供應鏈融資、貿易金融和各類傳統貸款在內的各項融資業務則是銀行掌握各類交易信息后提供給客戶的幾種基本融資服務。這些業務應規劃為日常銀行產品體系。與傳統銀行信任“三張報表”、崇拜“抵質押物”、“喜大厭小”相比,交易銀行更加重視基礎服務內容,深入了解客戶業務核心運行情況,逐步掌握更多流動的數據和信息,將銀行自身服務與企業日常運營進行緊密的套嵌設計完成整個金融服務的提供。另一 類,則是為客戶提供非標準化的投行服務和顧問服務,其實質仍然是建立在對客戶高頻交易和企業運行情況的理解、客戶需求基礎上的金融服務行為。這類業務應規劃為投資銀行產品體系。

    日常銀行與投資銀行,可以簡單的用“農墾”和“圍獵”來比喻。交易銀行中的日常服務,其基礎功能是為企業客戶處理各類支付結算業務,包括資金歸集、支付結算、跨境劃轉、票據托管和流動性管理等。對銀行而言,賬戶資金沉淀成為極具吸引 力的低成本負債來源,以及穩定的中間業務收入來源。此外,依托賬戶的沉淀資金可對接短期理財、短期存款和資產管理,依托賬戶的交易數據可跟進供應鏈融資、貿易融資以及傳統融資業務。交易銀行中的日常銀行業務頻次高、收益適中,像“農墾” 一樣需要銀行從業人員辛苦勞作和強大的系統體系進行支撐。日常銀行業務收入穩定, 資金獲得成本低廉、客戶粘滯性好、抗風險能力很強。投行業務則是典型的“圍獵”, 項目收益高,客制化的顧問服務和投行服務項目不能連續發生,其收益并不穩定。

    新型交易銀行中,用“農墾”式的金融服務可以深入客戶日常經營領域,具有很好的客戶粘性,容易獲取客戶低成本資金沉淀、容易賬務客戶賬戶和各類交易信息,同時為風險管理提供更為有效的數據積累和透視能力;由于深入的了解客戶信息,銀行又可以采用“圍獵”式的投資銀行服務幫助客戶解決高層次或創新的金融需求,獲取更為豐富的收益。這兩種模式,兩者相輔相成、互為補充。

    五、虛擬平臺、在線服務和構建生態圈是新型交易銀行發展的三個階段

    在交易銀行建設的過程中,依據對信息自動化處理的水平,可分為三個主要發展階段:虛擬平臺模式、在線服務模式、交易生態圈模式。這三類模式各有利弊,但可以覆蓋不同層次、不同需求的企業客戶。

    虛擬平臺模式,主要是在傳統部門制銀行的基礎上,進行橫向整合,弱化部門邊界。在總對總營銷、項目制管理和產品梳理與整合的基礎上,針對選定的戰略、核心企業開展交易銀行營銷和項目深度合作,建立虛擬的綜合服務平臺,為企業提供全面的服務。當然,這種服務成功的關鍵還是對內部業務和管理的整合力度。區域性中小商業銀行可聚焦核心客戶群、以主辦行切入,以傳統融資業務、供應鏈及貿易金融、及結算支付業務、企業網銀及現金管理平臺為主要產品體系,搭建項目制服務平臺,啟動交易銀行業務。

    在線服務模式,金融企業可以利用新型的信息技術不斷提升本行對重要客戶的業務信息化處理水平,通過直接對接、整合、改造、升級企業ERP、財務管理系統、產銷管理平臺、采購管理平臺、生產管理平臺、人力資源管理平臺,實現銀行業務系統與客戶核心管理系統的深入連接,幫助客戶實現不同賬戶之間的無縫金融服務。新的服務模式緊緊倚賴并獲得大量客戶經營管理的數據,不僅涵蓋企業供銷數據、生產經營數據、投融資需求,還包括內部管理數據、員工薪酬福利計劃、員工個人業務等全面信息。這不僅為銀行提供諸如財務管理、流動性管理、風險管理的價值延伸服務, 更為銀行本身開展新興的風險管理創新提供了更多有價值的判斷依據。

    互聯網及其他新興技術的涌現,極大的推動了金融業務形態的發展和變化,商業銀行應該抓住這一發展的巨大機遇。當越來越多的行為可以被識別、觀察、記錄和分析的時候,將可以積累起巨大的數據財富。通過將這些散落在各處的數據信息,整理 清洗、交叉驗證、關聯映射,統計分析,將為我們提供準確的營銷和風險控制決策依 據,極具想象空間。交易銀行的第三個發展模式,應著眼于利用先進的互聯網和移動互聯網技術,實現賬戶和交易信息的管理。其業務形態包含互聯網生態圈建設和利用大數據構建分析型先進技術銀行兩個方向?;ヂ摼W生態圈將企業、個人和銀行之間利用互聯網技術,實現交易生態系統相對封閉,賬戶和信息獲取真實簡易,直接有效的解決了金融業務中的信息平衡和風險控制的問題,同時還將支付、財務管理、服務管理、物流管理、金融服務、客戶管理等服務的集合成為線上高效的整合服務方案,這以互聯網公司及其背后的金融服務集團為典型的代表。分析型先進技術銀行,則將視角擴大到社會生產生活的方方面面,用更為宏大的視角、更強大的數據收集能力、更先進數據分析技術,全面覆蓋交易的各種場景,將企業分布于各處的信息數據進行抓 取收集、整理和分析,一方面為客戶提供寬泛的各類線上賬戶服務功能,一方面利用 大數據技術進一步精準的對客戶進行風險控制。應該注意到,由于無法提供個性化的定制服務,這種業務模式將更多的適合中小企業。這一類銀行的則以Capital One為典 型代表。

    六、削弱部門邊界和以客戶為中心是新型交易銀行良好客戶體驗的關鍵

    許多已經開始著手建立交易銀行的商業銀行家都會感嘆雖然交易銀行理念先進,但確沒有辦法落地。其中一個重要的原因是“部門制銀行”管理思維的慣性影響了交易銀行的構建。

    眾所周知,交易銀行需要對對現有產品的適應性改造和整合。但是,對產品進行組合、包裝,卻是構建交易銀行體系中實踐價值和意義較小的操作性環節。

    削弱部門邊界是建立交易銀行體系的第一步。我們認為,逐步削弱部門之間的邊界,打通部門與部門之間的藩籬是交易銀行構建的關鍵和重點。只有當商業銀行體系 內部的各種玻璃門被打碎,不同專業的人員懷抱相同的業務理念和目標,才可能在共同服務過程中做出妥協和調整,才可能建立統一的客戶中心服務理念。弱化部門制管理,可以采用多種調整方式,例如采用統一指揮的交易銀行事業部,或推進傳統業務管理部門向產品管理部門轉型,并建立客戶營銷服務部門統一負責客戶的營銷和業務 管理。簡言之,及要削弱部門邊界,并建立以客戶為中心的整合營銷與業務管理架構。

    建立項目制營銷與服務管理機制是以客戶為中心的重要舉措。交易銀行要對客戶進行精耕細作和深入服務,因此需要對客戶進行清單式管理和分層管理。營銷每一個 客戶時,項目組需要統一調度專業人員、制定統合的營銷方案、設計服務產品,統一發聲渠道、統一營銷行為;服務客戶時,項目組統一需要協調內部產品、運營和管理 條線的各類事務。項目制營銷和服務管理機制可在總行和分支機構之間廣泛使用。

    此外,在交易銀行體系中梳理、建立端到端流程將為復雜業務的高效處理奠定基礎??蛻粼谑褂媒灰足y行各類產品時的體驗將至關重要。特別是在整合后的產品與服務體系中,如何高效、優質的為客戶解決實際問題和需求,協調各種突發問題,都需要商業銀行有著完整、清晰、便捷、簡單的各類業務處理流程。這些流程體系不僅需要制定清晰的操作規范、制式表單和流轉要求,同時還需針對更新換代的產品和服務進行快速迭代,不斷優化,以提高營銷服務人員和客戶使用時的便捷性。

    七、利用大數據實現精益管理是新型交易銀行運營管理的根本目標

    交易銀行應著眼于賬戶管理和賬戶之間價值轉移過程的研究和商業化應用。因此,利用信息技術手段幫助我們實現上述目標將是最優選擇。一方面,應努力提高銀行提供給客戶的各類產品和服務的信息化技術水平,促進銀行系統與客戶關系信息系統融合、推動互聯網、移動互聯網、物聯網技術在交易業務中的廣泛應用,提高這些技術在低價值、重復和繁雜工作中的替代率,同時改善客戶使用的便捷性、體驗感和自動 化水平。特別值得指出,作為專業的金融服務提供商,如果銀行能夠擺脫傳統思維,跳出銀行做銀行,將自身服務和產品與客戶的業務和需求更進一步緊密結合,迎合甚 至改變客戶的行為,將會受到市場的廣泛追捧。

    新技術的應用還可以有效促進管理人員掌握客戶交易的各種信息。受制于社會信用環境,銀行業一直倚賴抵押擔保,風險控制手段相對單一。利用交易銀行的各類業務歷史、系統對接、深入合作關系,銀行可以在交易過程中收集和積累的大量數據,并利用這些數據沉淀對客戶進行更為細致的分析、精準的畫像、準確的判斷,從而擺 脫抵押物崇拜,從企業的實際運營情況出發,提供符合企業需求的金融服務,并以此 建立符合自身管理特點的風險控制體系。

    交易銀行業務的內部管理也是考驗一家商業銀行內部精細化管理能力的具體體現。首先,交易銀行特別強調以客戶為中心,這意味著客戶的營銷是統一的,產品和對外服務的口徑也需要高度整合,但統合的服務體系也需要對客戶的各類維度信息進行分析,這對業務管理系統和核心系統提出了更高的數據分析要求。第二,交易銀行集合了傳統銀行的所有產品業務條線,對銀行內部管理而言也需要進行各種維度的拆分-組合分析,以便更好比較和激勵各業務線的充分發展。對外統合的客戶管理、對內精益 化管理是交易銀行的另一個重要特征。

    八、創新內部管理是新型交易銀行的有力保障和支撐

    根據交易銀行的特性,在組織設計方面需要與傳統銀行進行區隔管理。首先弱化部門邊界,推動原有公司金融部、國際金融部、投資銀行部、票據業務部、運營管理部、貿易金融部進行整合。一種方向是逐步整合這些部門,建立交易銀行事業部,統一協調傳統部門作業。另外一種方向是設立客戶營銷管理部,將上述傳統業務部門弱化為產品部門,并在此基礎上,成立針對專一客戶的項目營銷管理機制,通過跨部門的項目管理機制實現客戶的專業經營管理與產品供給的有效整合。此外,在總分支機構上,也可根據客戶的分層管理,實現不同層次的交易銀行組織設計方案。

    專業分工和統一整合是交易銀行人員建設中應該特別重視的內容。一方面,交易銀行需要綜合性人才,幫助銀行深刻理解目標企業的實際業務需求、業務運行特征、行業特征,甚至可以綜合運用各方面信息,挖掘和設計出客戶新的業務解決方案。另 一方面,隨著業務的逐步深入,銀行本身提供的金融服務處理時也必將更加強調專業性。

    建立獨特的核算與績效體系將幫助交易銀行管理中的戰略與管理思想切實落地。我們需要改變以往按照部門或條線核算的方式,以每一客戶的綜合貢獻為計量標準,強調單一客戶業務的統一業務視圖,在強調綜合貢獻的前提下,開展細分產品核算,進行綜合性的利潤分配和資源協調。

    九、國內商業銀行向交易銀行轉型的驅動力

    國內商業銀行公司金融業務在新的歷史條件下遇到了諸多發展瓶頸,應該尋找發展的轉型突破口。新型交易銀行業務則為我們提供了健康的轉型選擇。

    首先,交易銀行能帶來穩定業務收入和更高的收益率。有資料顯示,世界領先銀行公司銀行業務的綜合風險加權資產回報率為2.3%,而一般交易銀行業務的風險加權資產回報率為5.3%,領先者其風險加權資產回報率(RRWA)更是達到6%,凈資產回報率(ROE)為31%。以傳統信貸業務為主的銀行,在這兩項重要指標上只有2.5%和 8%。

    其次,交易銀行的經營理念符合監管政策引導方向。交易銀行服務于實體經濟,交易銀行服務的定制化、業務的綜合性、資金流動的自償性、智力服務的高附加值決定了其業務風險較小,相應的風險權重值較小,風險資產占用較低。這對于商業銀行的長期可持續發展至關重要。金融危機后,巴塞爾協議III對銀行間市場大量拆借和主動負債的不穩定性而導致流動性危機的問題,提出了對銀行流動性約束的新要求。交易銀行業務對銀行的流動性管理起到減壓和緩沖的作用,十分契合銀行回歸本質,依托自有負債長期、穩健發展的合理趨勢。

    第三,信息技術和其他新興技術可以幫助交易銀行理念的進一步落實。隨著交易銀行業務不斷深入客戶業務核心,利用信息技術和其他新興技術解決業務操作的實際困難成為可能。例如,互聯網及移動互聯網技術、金融支付創新、物聯網和生物識別技術等,將極大的解放傳統銀行服務過程中的低價值、重復性操作工作,各種散落的數據也將重新被識別、收集、整合和挖掘分析。同時,這些新技術的可靠性也越來越多的得到驗證。新技術推動金融服務變革的浪潮已經到來。

    第四,國內經濟結構調整是重要歷史機遇期。隨著大規模的固定資產投資和產能擴張期結束,商業銀行大量倚賴重資本的信貸業務也需要進行結構性調整。特別是在新經濟環境和政策引導下,拉動消費、擴大商品流通和創新創業成為主流。對于交易銀行概念而言,并沒有特定要求一定為大型企業。相反,隨著經濟調整的逐步深入,中小企業的交易金融服務需求也同樣旺盛。特別是在互聯網及移動互聯網的帶動下,各種交易行為將呈現碎片化特征、更深入核心生活領域、更加活躍、更唾手可得??梢灶A見,這些新的變化也將導致不同類型的金融服務需求也隨之發生改變,交易銀行的產品和服務恰好可以匹配這一轉型發展理念。

    第五,交易銀行是維系銀行與公司客戶的最優商業模式??蛻羰褂媒灰足y行服務頻率高、產品及服務方案整合性強,客戶粘性好、客戶關系聯系緊密。在提供服務的過程中,可以發掘大量的相關聯的業務機會并帶動交叉銷售,同時完成對這些客戶的投 行業務資源挖掘,實現日常銀行業務與投資銀行業務的互動發展。

    第六,交易銀行業務壁壘明顯。交易銀行對軟、硬件平臺支撐提出了很高的要求。無論是銀行所提供的服務緊密程度、業務應用系統的客制化設計、渠道的便利及用戶體驗、核心系統記賬和賬務處理的能力,都需要在高水平上進行整體規劃和設計,資源投入多,同時也需要長時期的業務實踐、經驗積累和相互磨合。在客戶粘性和使用慣性的共同作用下,交易銀行將會給后來競爭者造成巨大進入壁壘。

    商業銀行應該認識到交易銀行的諸多優勢,抓住本輪經濟調整的時代背景,推動公司業務的轉型,為商業銀行的公司金融業務長期健康發展奠定基礎。

    十、結束語

    目前,國內各商業銀行均已認識到交易銀行的重要性,眾多銀行開始嘗試這一實踐。商業銀行需要從戰略的高度充分重視,整體規劃,有計劃有步驟的部署實施,開創交易銀行業務的新藍海。

    關鍵詞: 交易銀行轉型 資產持有 交易服務
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